|
Технологии
эффективных Продаж
ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ: ПРЕОДОЛЕНИЕ
ВОЗРАЖЕНИЙ, ПРОДАЖА ЦЕНЫ,
МОТИВИРОВАНИЕ НА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ.
ИНДИВИДУАЛИЗАЦИЯ СТИЛЯ ПРОДАЖ В
РАБОТЕ СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ
(тренинг для искушенных)
Целевая Аудитория:
профессионалы продаж, менеджеры по продажам с
опытом работы, руководители отделов продаж,
торговые представители, продавцы магазинов,
салонов и бутиков.
Цель: У тренинга две основные цели.
Диагностическая: Исследовать
насколько эффективно участники тренинга
работают с возражениями, обосновывают цену, как
именно осуществляют завершение продажи.
Учебно-Тренинговая: Отработать
новые способы и техники работы с возражениями,
"продажи цены", мотивирования клиента к
покупке "здесь и сейчас"
Уникальное Преимущество Программы в
том, что практически все время тренинга
посвящено работе с возражениями - простыми,
сложными и очень сложными.
Вниманию участников предлагаются разнообразные
приемы продажи цены, а также отрабатывается
около 30 техник завершения продажи (в обычном
тренинге по продажам предлагается около 5)
Одновременно раскрываются ключевые особенности
индивидуальности клиента, на которые необходимо
обращать особое внимание для успешного
заключения сделки
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:
1. "Делу Венец!!!" ПСИХОЛОГИЯ ЗАВЕРШЕНИЯ
ПРОДАЖИ. Требования к "Самому
"стрессовому" этапу продажи. Сигналы
Близости к Совершению Покупки. Основные
препятствия к завершению продажи. "Минные
поля", на пути к Заключению Сделки.
2. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. Классификация
Возражений. Самая Лучшая Реакция на Возражения.
"Закон 7+2" в приложении к работе с
возражениями. Основные Техники работы с
возражениями: "Способ Обращения
Возражений", "Метод Козырных Карт" и др.
3. РАБОТА С ЦЕНОЙ "Ценовое
Сопротивление". "Закон Исключенных
Альтернатив". Принципы: Когда и как говорить о
цене. Как отвечать на преждевременное:
"Сколько это стоит?". Искусство
Пере...Оформления в работе с ценой. "Упаковка
для цены!". Цена в рамке выгоды.
"Арифметические чудеса" в работе с ценой.
4. ТЕХНИКИ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖИ
"Завершение Сначала... Договор для Взрослых"
"Суммарное Завершение", "Массаж Горячих
Точек", "Вторичное Завершение".
"Пригласительное Завершение",
"Завершение Испытанием", "Метод
Манков:" "Острый Угол", "Давайте только
предположим...", "Подъем по Возрастающей",
"Парадоксальное Завершение", и др.
5. КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ КЛИЕНТОВ "То
что очень важно для клиента..."
"манки" и "привлекатели" в природе,
маркетинге, коммерции
Методическая основа:
В основу тренинга заложены:
1) теоретические блоки, деловые игры,
упражнения;
2) видеосъемка, с дальнейшим обсуждением
отснятого материала;
3) авторские разработки тренера, полученные за
годы работы в этой области.
Форма проведения:
60% времени практики и 40% времени
теоретические занятия.
Такое соотношение теории и практики позволяет
участникам получить теоретическое обоснование и
практический навык работы с предлагаемыми на
тренинге техниками и технологиями. Выдается
сборник материалов по тематике тренинга.
|
|
