|
Продажи -
базовый тренинг
На кого рассчитан тренинг:
Тренинг рекомендуется
руководителям, менеджерам по продажам,
продавцам, менеджерам по рекламе, работникам
маркетингового отдела, HR и тренинг-менеджерам,
торговым представителям. Он будет полезен всем
тем, кто работает с людьми, кто ищет или
обслуживает клиентов и работает с ними напрямую;
тем, кто, по роду своей деятельности, должен уметь
влиять на принятие решений другими людьми.
Цель:
- Овладеть самыми эффективными приемами в
продажах, используя ключевые достоинства
продукта, компании и продавца.
- Выработать практические навыки продажи и
обслуживания клиентов.
- Улучшить методы и технику переговоров с
клиентами.
Темы тренинга:
Уникальное Преимущество Программы. На
тренинге рассматривается процесс продажи как
единый процесс, состоящий из отдельных этапов.
Успешное прохождение каждого из этих этапов
приводит к положительному результату
(заключению сделки, подписанию договора).
Большая часть тренингов по продажам
выстраивается вокруг пяти основных этапов
продаж:
1) -контакт и благотворное впечатления,
2) -выяснение потребностей клиентов,
3) -презентация и предложение,
4) -преодоление возрожений и обоснование цены,
5) -поощрение к принятию решения, завершение
сделки.
Данный тренинг включает в себя
"этапность продаж" и ... акцентирует
внимание на Ключевых Достоинствах Товара -
именно на тех достоинствах, которые
обеспечивают продажи.
- подготовка к встрече
- типология клиентов
- каналы коммуникации
- "оживление мертвых позиции"
- продажи по телефону
- управление вниманием
Основная структура
тренинга:
1. ЧТО ТАКОЕ КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТОИНСТВА ТОВАРА и
как они используются. Стратегия "Гения
Продаж"
- Золотые ключи повышения продаж - продажи
Ключевых Достоинств продукта!"
- Роль выделения Ключевых Достоинств продукта.
Примеры "оживления мертвых позиций"
- Продавец - неотразимый захватчик внимания…
2. ЗАТОЧКА КОНКУРЕНТНОГО ОСТРИЯ -
"предпродажная подготовка к встрече с
покупателем.
- Тренировка использования Ключевых Достоинств
продукта, компании и продавца как рабочих
инструментов продаж.
- Подготовка презентации в стиле Гения Продаж
- Командная работа с основным продуктом компании
- Использование барометра покупательской
страсти
- Установление приоритетности, важности Ключевых
Достоинств Товара
- Ключевые Достоинства Компании
- Основной инстинкт и основной признак
взрослости - умение продать СЕБЯ
3. SALE APPEAL …ПРИМАНИВАНИЕ, СОБЛАЗНЕНИЕ В
ПРОДАЖАХ…
Результаты:
В ходе тренинга участники овладевают именно
тем, что обеспечивает конкурентное преимущество
на рынке - эффективными стратегиями продажи себя,
имиджа своей компании и своего продукта/услуги.
Тренинг содержит "ноу-хау", способные
вызвать значительное повышение личных умений
продавать любые качественные продукты,
независимо от того насколько они уже
"раскручены".
Методическая основа:
В основу тренинга заложены:
1) теоретические блоки, деловые игры,
упражнения;
2) видеосъемка, с дальнейшим обсуждением
отснятого материала;
3) авторские разработки тренера, полученные за
годы работы в этой области.
Форма проведения:
60% времени практики и 40% времени
теоретические занятия.
Такое соотношение теории и практики позволяет
участникам получить теоретическое обоснование и
практический навык работы с предлагаемыми на
тренинге техниками и технологиями. Выдается
сборник материалов по тематике тренинга.
|
|
