|
AТАКУЮЩИЙ
СБЫТ™
(Сeрия трeнингов и семинaрoв "Атакyющий
Бизнeс™")
Организация и
управление партнерскими сетями дистрибуции,
прямыми продажами,
управление сбытовым подразделением
ЦЕЛИ СЕМИНАРA-ПРАКТИКУМА:
- Освоить методы:
· организации сбытовой сети.
· организации и управления подразделением сбыта.
· управления процессом сбыта.
· работы руководителя подразделения сбыта.
- Приобрести/усовершенствовать навыки
создания и развития прибыльных и эффективных
каналов сбыта - прямых продаж, дилерских и
дистрибуторских сетей
ЭТОТ СЕМИНАР НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН:
Руководителям, а также менеджерам прямых и
дилерских/дистрибуторских продаж
(желательна работа участников на семинаре в
мини-группах из одной компании (от 2-х человек)
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ CEМИНАРА, ТЕМЫ,
ВЫРАБАТЫВАЕМЫЕ НАВЫКИ:
1. Задачи и организация сбыта в Вашей компании.
2. Возможные варианты и выбор организации
дистрибуции.
3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
4. Сегментация потребителей и оптимальные
способы дистрибуции.
5. Основные принципы работы с каналами сбыта
6. Организация партнерской сети:
- Выбор количества и типов сбытовых
партнеров
- Поиск и привлечение партнеров
- Управление сбытовыми партнерами,
когда власть в канале сбыта находится у
поставщика
- Управление сбытовыми партнерами,
когда власть в канале сбыта находится у
посредника
- Управление конфликтами в сбытовой
сети
- Работа менеджера по работе с
партнерами.
7. Инструменты и схемы работы с партнерами и
управление партнерской сетью
8. Особенности работы с конечным клиентом через
партнерскую сеть
9. Особенности работы с крупными розничными
сетями
10. Управление подразделением сбыта:
- Система управления процессом прямых
продаж
- Отбор и найм продавцов и менеджеров
- Планирование сбыта и прогноз
- Территории продаж
- Отчетность и управление процессом
продаж в команде.
- Схемы материальной и нематериальной
мотивации в продажах "За что поощряем, то и
получаем"
- Другие инструменты руководителя
отдела продаж
11. Элементы массовой дистрибуции
12. Как найти узкие места и точки роста в вашей
системе дистрибуции и сбыта
ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА: С.П. Баранов
- бизнес-консультант, бизнес-тренер:
Число учебных дней
тренинга: 2 полных дня
В стоимость входят: учебные материалы,
конференц-сервис, обеды
МЕТОДЫ И ФОРМЫ РАБОТЫ:
Более 50% времени тренинга посвящено прикладным
упражнениям. Мини-группы и отдельные участники
практикуются на реальном материале своего
бизнеса и менеджмента. В результате участники
прямо на тренинге начинают применять новые
методы для своего бизнеса, готовятся внедрять их
у себя после тренинга.
Применяются специальные методы обучения для
ускоренного усвоения навыков и информации.
|
|
